[2021-10-23 08:53] 瀏覽次數(shù)：2740
來源：河南省中小學(xué)心理健康教育網(wǎng)
生活里，當(dāng)我們從各種失意的狀態(tài)中走出來時，再回頭去看當(dāng)時的情境，卻發(fā)現(xiàn)自己只不過是調(diào)整了一下看問題的角度，一切仿佛都不一樣了。就好像當(dāng)時的困境是自設(shè)的牢籠，是將自身作繭，綁縛于心靈和意識的困頓中。
為什么有些事情看似合理實則不合理，看似理性實則不理性？為什么我們會瘋狂地?fù)屬徸约翰恍枰纳唐?？而別人的選擇又是怎么影響到我們的偏好？這些行為的背后都隱藏著我們所不熟知的心理學(xué)效應(yīng)。
心理學(xué)效應(yīng)是人或事物的行為或作用，引起其他人或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。通過解讀心理學(xué)效應(yīng)對自身產(chǎn)生的影響，剖析自己平時不易察覺的非理性行為，能更好地了解自己，讀懂他人，透視社會。
掌握心理學(xué)效應(yīng)，能讓我們采取更合理的方式對待他人，處理事務(wù)，更好地掌控自己的人生。
1.吉格勒定理
設(shè)定高目標(biāo)，等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分
美國伯利恒鋼鐵公司的創(chuàng)建者齊瓦勃出生在鄉(xiāng)村，所受的教育水平也很低。18歲那年，齊瓦勃到鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。
晚上同事們都在閑聊時，他獨自躲在角落看書。面對經(jīng)理的疑惑和同事們的挖苦，他堅信公司缺少的不是基礎(chǔ)打工者，而是管理者和技術(shù)人員；自己也不光是替老板打工賺錢，更是為了自己的夢想和遠(yuǎn)大前途努力。
抱著這樣的信念，齊瓦勃平步青云，最后被卡內(nèi)基任命為鋼鐵公司的董事長，最終自己也建立了伯利恒鋼鐵公司，創(chuàng)下非凡業(yè)績。如果從一開始心中就懷有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，就會呈現(xiàn)出與眾不同的眼界，逐漸形成良好的工作習(xí)慣和方法，讓每一步都朝著正確的方向前進(jìn)。
2.卡瑞爾公式
做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備
在美國有一則征兵廣告既幽默又智慧。其內(nèi)容如下：“”來當(dāng)兵吧！當(dāng)兵其實并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的?有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？上前線又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因為你已經(jīng)死了?！?/p>
當(dāng)人們有了接受最壞的思想準(zhǔn)備之后，就有利于應(yīng)對和改善可能發(fā)生的情況?；蛘哒f，當(dāng)人們冷靜地面對可能發(fā)生的最壞情況之后，反倒有利于用積極的態(tài)度促使最壞的情況向好的方面轉(zhuǎn)化。
3.瓦拉赫效應(yīng)
每個人都是天才，只要找到自己發(fā)揮自身智能的最佳點
奧托 ? 瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學(xué)時，父母為他選擇了一條文學(xué)之路，一學(xué)期下來，老師寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，難以造就文學(xué)之材?！?/p>
于是父母讓他改學(xué)油畫，可瓦拉赫不善于構(gòu)圖和潤色，成績?nèi)嗟箶?shù)第一。面對如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成才無望。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實驗的素質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)。瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃了，最終獲得了巨大的成就。
瓦拉赫的成功說明了這樣一個道理：學(xué)生的智能發(fā)展是不均衡的，只有找到了發(fā)揮自身智能的最佳點，使智能得到充分施展，便可取得驚人的成績。
4.古德曼定理
有時沉默，便是最好的溝通
在一些商業(yè)活動中，適時沉默也是一項有效的溝通技巧。一位廠長打算低價處理廠里的一批舊機(jī)器，他估算的最低價格為50萬美元。談判中，一個買主針對這批機(jī)器的缺陷，滔滔不絕地抱怨了很久，說它們早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少錢。廠長一言不發(fā)，耐心地聽著對方的抱怨。
最后，那位買主再也找不到用以指責(zé)的言辭了，突然蹦出一句：“這批機(jī)器我最多只能給你80萬美元，再多的話，我可真不要了?！睆S長大喜，當(dāng)即與他拍板成交。這位善于沉默的廠長，一句話沒說便輕而易舉地多賺了30萬美元。
最有價值的人，不一定是最能說的人。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。當(dāng)你能夠心領(lǐng)神會的時候，沉默便勝過千言萬語。
5.霍布森選擇效應(yīng)
當(dāng)看上去只有一條路可走時，這條路往往是錯誤的
1631年，英國劍橋商人霍布森賣馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件：只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的“選擇”，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。
社會心理學(xué)家指出，誰如果陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境，就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作。道理很簡單，好與壞、優(yōu)與劣，都是在對比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。
如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這不能算是判斷。只有在許多可供對比選擇的方向中進(jìn)行研究，并能夠在對其了解的基礎(chǔ)上做決定，才算得上判斷。因此，沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。
6.權(quán)威效應(yīng)
人微言輕，人貴言重
美國心理學(xué)家們曾經(jīng)做過一個實驗，在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時，向?qū)W生介紹了一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。
實驗中這位“化學(xué)家”煞有介事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？
這是一種普遍存在的社會心理學(xué)現(xiàn)象，即權(quán)威效應(yīng)。所謂權(quán)威效應(yīng)就是指，如果發(fā)表言論的人社會地位高，事業(yè)成功，有威信，受人敬重，那么他所說的話容易引起他人的重視，并相信其正確性。
7.名片效應(yīng)
心理名片，可以更快促成人際關(guān)系的建立
有一位求職青年，應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外。于是在到另一家公司應(yīng)聘前，他提前打聽了該公司負(fù)責(zé)人的歷史，并意外得知該負(fù)責(zé)人和自己有相似的經(jīng)歷。于是他在應(yīng)聘時也談及自己求職經(jīng)歷的坎坷和懷才不遇的憤慨。而這一席話也果然博得了公司負(fù)責(zé)人的同情和賞識，最終應(yīng)聘成功。
這就是所謂的名片效應(yīng)。兩個人在交往時，如果首先表現(xiàn)出自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而更快地縮小與你的心理距離。
善于捕捉對方的信息和態(tài)度，尋找對方與自己的共通點。由此制作的心理名片，經(jīng)過恰當(dāng)?shù)氖褂茫瑢τ谌穗H交往以及建立人際關(guān)系具有很大的實用價值。
8.投射效應(yīng)
不要用自己的想法，去推測別人的心思
投射效應(yīng)是在人際認(rèn)知過程中，人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的屬性、愛好、情感、傾向等，常常認(rèn)為別人理所當(dāng)然地知道自己心中的想法。事實上它也是一種心理定勢的表現(xiàn)，它以評價人自己的心理特征作為認(rèn)知他人的準(zhǔn)備，作為認(rèn)知他人的標(biāo)準(zhǔn)。
由于評價人往往把自己的某種品質(zhì)、性格、愛好投射到甚至可以說是強(qiáng)加到被評價者身上，以自己為標(biāo)準(zhǔn)去衡量被評價者，從而使評價的客觀性打了折扣，最終使評價結(jié)果產(chǎn)生誤差。
學(xué)會換位思考，是避免投射效應(yīng)的有效方法，也能更容易與人交流和溝通，并達(dá)成共識。
9.巴納姆效應(yīng)
正確地認(rèn)識自我是最難的
“你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有時會懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你有時外向、親切、好交際，而有時則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實。”
是否覺得這段話對自己的形容很貼切？這其實是一段放在任何人身上都適合的話。人們常常會認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點，這種傾向被稱為巴納姆效應(yīng)。
10.視網(wǎng)膜效應(yīng)
生活好像一面鏡子。你對它哭，它就對你哭；你對它笑，它就對你笑
生活中大家可能都有過如下類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己花了很長時間深思熟慮買了一雙鞋，正沾沾自喜時，卻突然發(fā)現(xiàn)，無論走到哪里都能看到和自己撞鞋的人。又或者因為我們自己有一種缺點，而發(fā)現(xiàn)其它人好像也都有這個缺點。
這種現(xiàn)象在心理學(xué)上叫做“視網(wǎng)膜效應(yīng)”。當(dāng)我們自己擁有某件東西或某個特征時，我們就會比其他人更加注意別人是否和我們一樣擁有這件東西或特征。
一個人一定要養(yǎng)成欣賞自己與肯定自己的習(xí)慣。一個能看到自己優(yōu)點的人，在視網(wǎng)膜效應(yīng)的影響下，也會看到他人的可取之處。能用積極的態(tài)度看待周圍的人，往往是良好人際關(guān)系的必備條件。